구글 AI Mode 광고, 5가지 수치로 직접 확인했습니다
기존 검색 광고와 뭐가 다른지 헷갈렸는데, 공식 발표문과 실제 데이터를 같이 놓고 보니 생각보다 훨씬 구조가 달랐습니다. 특히 “이미 내 캠페인이 자동으로 노출된다”는 부분—많은 분들이 오해하고 있는 지점입니다.
기존 캠페인이 이미 AI Mode에 노출되고 있습니다
구글 AI Mode 광고가 새로운 별도 캠페인 타입이라고 생각하는 분들이 많습니다. 막상 공식 문서를 보면 전혀 다릅니다. 구글 Ads 고객센터 공식 페이지(support.google.com/google-ads/answer/16297775)에는 이렇게 나와 있습니다: “Text and Shopping ads from existing Search, Shopping and Performance Max campaigns are eligible to show within the AI Overviews.”
지금 운영 중인 검색 캠페인, 쇼핑 캠페인, Performance Max 캠페인이 그대로 AI Mode와 AI Overviews에 노출될 수 있습니다. 별도 세팅 없이요. 그리고 결정적으로, AI Mode 광고 노출은 광고주가 옵트아웃(opt-out)을 선택할 수 없습니다. 공식 문서에 “No, you can’t opt out of serving ads in AI Overviews”라고 딱 나와 있습니다.
💡 공식 발표문과 실제 캠페인 운영 흐름을 같이 놓고 보니 이런 차이가 보였습니다 — 설정을 바꾸지 않아도 이미 AI 검색에 광고가 나가고 있을 가능성이 높고, 보고서에서는 별도 세그먼트로 분리되지 않기 때문에 어디서 노출됐는지 알기가 어렵습니다.
단, 노출 조건이 있습니다. AI Overviews 내 광고는 현재 영어 환경(미국·호주·캐나다 등 12개국)에서만 작동하고, 민감 카테고리(금융·의료·도박·알코올 등)는 제외됩니다. 한국어 검색 환경에서는 아직 AI Overviews 내부 광고가 적용되지 않습니다. 단, AI Mode 자체는 53개 언어로 확장됐습니다.
Direct Offers가 일반 쇼핑 광고와 다른 진짜 이유
2026년 1월 11일 구글이 AI Mode 안에 선보인 Direct Offers는 단순한 광고 포맷이 아닙니다. 구글 VP Vidhya Srinivasan의 2026년 2월 11일 공식 블로그(blog.google)에는 이렇게 나옵니다: “Direct Offers allow businesses to share a tailored offer with a shopper who is ready to buy to help close the sale, without changing what they offer everyone else.”
핵심은 두 가지입니다. 첫째, 구매 의사가 확인된 사용자에게만 노출됩니다. 둘째, 전체 가격 정책을 바꾸지 않아도 됩니다. 예를 들어 다이닝룸 러그를 검색하는 사람이 AI Mode에서 비교하는 순간, 해당 사용자에게만 “20% 할인 제공” 배너가 뜨는 방식입니다.
이게 왜 중요하냐면, 기존 쇼핑 광고는 의도가 불분명한 탐색 단계에서도 광고비가 소진됩니다. Direct Offers는 구매 결정 직전 순간에만 촉진을 거는 구조입니다. dataslayer.ai 분석에 따르면 이 방식이 기존 쇼핑 광고 대비 전환율이 높다는 초기 데이터가 있지만, 아직 A/B 테스트 기능이 없고 어떤 타이밍에 노출되는지 광고주가 직접 제어할 수 없다는 제약도 있습니다. (출처: dataslayer.ai, 2026.01.20)
💡 “할인 제공이니 마진이 줄지 않을까?” 하는 걱정이 있었는데 — Direct Offers는 전체 정가 정책을 건드리지 않고 특정 사용자에게만 조건부 오퍼를 제시하는 구조입니다. 단, 노출 타이밍과 빈도는 구글 시스템이 결정합니다.
UCP 결제가 광고주 입장에서 불편한 이유
UCP(Universal Commerce Protocol)는 사용자가 AI Mode를 벗어나지 않고 결제를 완료하는 구조입니다. 구글 공식 블로그(2026.02.11)에는 현재 Etsy·Wayfair에서 UCP 결제가 작동 중이고, Shopify·Target·Walmart가 곧 합류한다고 나와 있습니다. (출처: blog.google/products/ads-commerce/digital-advertising-commerce-2026/)
여기서 많은 분들이 “편하다”고만 생각하는데, 광고주 입장에서 보면 구조가 완전히 뒤집힙니다. UCP 환경에서는 고객이 내 쇼핑몰 사이트를 방문하지 않습니다. 장바구니 이탈률 측정, 재타겟팅 픽셀, 출구 팝업 — 이 전환 깔때기가 통째로 사라집니다. BCG 추정치에 따르면 2028년까지 이커머스 거래의 15~20%가 AI 에이전트 경유로 전환될 전망입니다. (출처: BCG 추정, dataslayer.ai 재인용, 2026.01.20)
지금 당장 UCP가 전체 거래의 1~3% 수준이라 “아직 먼 얘기”처럼 보이지만, 2025년 말 AI 소스에서 유입된 트래픽은 기존 검색 트래픽보다 전환율이 40~60% 낮은 것으로 나타납니다. AI가 답을 주고 사이트 방문 없이 결제까지 끝내버리는 흐름이 퍼질수록, GA4와 Search Console에서 보이는 전환 데이터는 실제보다 낮게 잡히게 됩니다.
| 구분 | 기존 검색 광고 흐름 | UCP 결제 흐름 |
|---|---|---|
| 고객 경로 | 광고 클릭 → 상세 페이지 → 장바구니 → 결제 | AI Mode 대화 → 구매 확인 → 결제 완료 |
| 사이트 방문 | ✅ 발생 | ❌ 미발생 |
| 재타겟팅 가능 여부 | ✅ 가능 | ❌ 불가 |
| 전환 추적 | GA4 + 픽셀 | 구글 Ads 보고서(별도 세그먼트 없음) |
CTR이 떨어지는데 왜 광고비는 계속 써야 할까요
솔직히 이 부분이 가장 아이러니했습니다. 214개 사이트의 Search Console 데이터를 집계한 sitegrade.io 분석(2026.03.02)에 따르면, 정보형 쿼리 1위 CTR이 Q1 2025 31.2%에서 Q1 2026 19.7%로 떨어졌습니다. 1년 만에 -36.9%입니다. 사용자가 AI Overviews에서 답을 받고 끝내버리기 때문입니다.
그런데 같은 데이터에서 거래형 쿼리(buy·pricing·compare) CTR은 22.4% → 20.1%로 -10.3%에 그쳤습니다. 탐색보다 구매 의도가 명확한 쿼리는 AI 오버뷰가 덜 개입합니다. 이 수치가 의미하는 건 하나입니다 — 광고비를 써야 하는 쿼리 유형이 바뀌었습니다.
🔢 쿼리 유형별 1위 CTR 비교 (2026.03 기준)
| 쿼리 유형 | Q1 2025 | Q1 2026 | 변화 |
|---|---|---|---|
| 정보형(how-to, what-is) | 31.2% | 19.7% | -36.9% |
| 정의형(meaning, definition) | 27.8% | 11.3% | -59.4% |
| 거래형(buy, pricing) | 22.4% | 20.1% | -10.3% |
| 내비게이션형(브랜드) | 38.6% | 36.9% | -4.4% |
| 로컬(near me) | 29.1% | 27.3% | -6.2% |
출처: sitegrade.io, 214개 사이트 Search Console 집계, 2026.03.02
결국 “정보형 콘텐츠로 유기 트래픽을 유지하겠다”는 전략은 2026년에 통하지 않습니다. 반대로 구매 의도가 뚜렷한 키워드—특히 AI Mode에서 쇼핑 광고가 노출되는 구조—는 아직 유효합니다. 광고비를 어디에 쏘느냐가 바뀐 것이지, 광고 자체의 효율이 무너진 건 아닙니다.
로컬 광고는 1년 만에 완전히 달라졌습니다
이 부분은 솔직히 예상 밖이었습니다. Sterling Sky의 State of Local SEO 2026 보고서 데이터를 보면 — 로컬 3-pack 결과에 광고가 끼어있는 비율이 2025년 1%에서 2026년 22%로 올랐습니다. 1년 만에 22배 상승입니다. 거기다 LSA(로컬 서비스 광고) 노출 비율도 11% → 40%로 뜁니다. (출처: Sterling Sky State of Local SEO 2026, almcorp.com 인용, 2026.03.21)
그런데 기대했던 것과 달랐던 게 있습니다. AI Overviews가 로컬 검색을 잠식할 것이라는 우려와 달리, AI Overviews가 뜨는 로컬 쿼리에서 노출 사업체 수는 기존 3-pack의 32% 수준에 불과합니다. 즉 AI 오버뷰가 로컬 결과를 대체하면 오히려 내 가게가 안 보일 가능성이 높아집니다. 유기적 로컬 노출만 믿기에는 이미 환경이 달라진 셈입니다.
💡 로컬 SEO만 열심히 해왔다면 — 2026년부터는 유기 노출 자체가 줄어드는 환경이라 LSA나 Google Ads 최소한의 예산 없이는 1페이지 생존이 어렵습니다. AI Overviews 기반 로컬 결과는 기존 3-pack보다 노출 사업체 수가 68% 적습니다.
AI Mode에 쇼핑 광고 53개 언어 확장 소식도 눈여겨볼 필요가 있습니다. 영어권 기반으로 시작된 이 변화가 한국어 환경으로 확장되는 건 시간문제입니다. 지금 준비하는 것과 나중에 쫓아가는 것의 차이는 상당합니다.
Q&A — 가장 많이 묻는 5가지
Q1. 한국에서도 구글 AI Mode 광고가 노출되나요?
현재 AI Overviews 내부 광고는 미국·호주·캐나다 등 12개 영어권 국가에서만 작동합니다. 한국어 환경에서는 아직 AI Overviews 광고가 적용되지 않습니다. 단, AI Mode 자체는 53개 언어로 확장됐고 구글이 추가 국가 확장을 예고한 상태입니다. AI Overviews 광고의 한국어 확장 일정은 공식 발표되지 않았습니다.
Q2. AI Mode 광고를 끌 수 있나요?
끌 수 없습니다. 구글 Ads 공식 문서에는 “No, you can’t opt out of serving ads in AI Overviews”라고 명시돼 있습니다. 기존 Search·Shopping·PMax 캠페인이 자동으로 AI Mode 노출 대상에 포함됩니다. 단, 별도 캠페인을 만들어야 한다는 뜻이 아니라 기존 캠페인이 그대로 적용됩니다.
Q3. Direct Offers는 누구나 쓸 수 있나요?
현재는 파일럿(Pilot) 프로그램으로 운영 중입니다. 구글이 선별한 광고주에게 먼저 제공되고 있으며, 전체 광고주에 대한 개방 일정은 공식 발표되지 않았습니다. 향후 가격 할인 외에 로열티 혜택·제품 번들 형태의 오퍼도 포함할 예정이라고 구글 공식 블로그에 나와 있습니다.
Q4. UCP 결제가 되면 내 쇼핑몰 데이터는 어떻게 되나요?
UCP 결제는 구글 Pay를 통해 처리되고 판매사(Seller of Record)는 기존 쇼핑몰로 유지됩니다. 단, 고객이 직접 사이트를 방문하지 않기 때문에 GA4 세션, 이탈률, 페이지 체류 데이터는 발생하지 않습니다. Google Ads 보고서에서 전환은 기록되지만, 기존 방식과 다른 패턴으로 나타납니다. Merchant Center 제품 피드 데이터 품질이 노출 여부를 결정합니다.
Q5. AI Mode 광고 노출 결과를 어디서 확인하나요?
현재 Google Ads는 AI Overviews 내 광고 노출에 대한 별도 세그먼트 보고서를 제공하지 않습니다. 공식 문서에는 “Google Ads currently doesn’t offer segmented reporting when ads show within Search AI Overviews”라고 나와 있습니다. AI Mode 광고 보고 기능 추가는 별도 발표 예정이라고 구글이 밝혔지만, 구체적인 시점은 공개되지 않았습니다.
마치며
구글 AI Mode 광고의 핵심은 “새로운 캠페인이 아니라 새로운 노출 환경”이라는 점입니다. 기존에 운영 중인 캠페인이 이미 AI 검색 화면에 나가고 있고, 이를 끌 방법도 없습니다. 광고주가 지금 당장 해야 할 건 캠페인을 새로 만드는 게 아니라, Merchant Center 피드 품질을 점검하고 거래형 키워드 중심으로 예산을 재배분하는 것입니다.
로컬 사업자라면 로컬 3-pack 광고 침투율이 1년 만에 22배 뛰었다는 수치를 가볍게 넘기면 안 됩니다. 유기 노출만으로 버티던 환경이 이미 달라졌습니다. CTR이 전체적으로 떨어지는 환경이지만, 구매 의도가 높은 쿼리에서는 아직 광고가 작동합니다. 어디에 집중할지를 빠르게 정리하는 게 지금 가장 현실적인 대응입니다.
본 포스팅 참고 자료
- Google 공식 블로그 — What to expect in digital advertising and commerce in 2026 (Vidhya Srinivasan, 2026.02.11): blog.google/products/ads-commerce/digital-advertising-commerce-2026/
- Google Ads 고객센터 — About ads and AI Overviews: support.google.com/google-ads/answer/16297775
- sitegrade.io — Google AI Overviews 2026: Real Organic Traffic Impact Data (2026.03.02): sitegrade.io/en/blog/google-ai-overviews-2026-organic-traffic-impact
- dataslayer.ai — Google Ads January 2026: Universal Commerce Protocol and the End of Click-Through Commerce (2026.01.20): dataslayer.ai/blog/…
- almcorp.com — Digital Marketing News: March 11–20, 2026 (Sterling Sky State of Local SEO 2026 데이터 포함): almcorp.com/blog/digital-marketing-news-march-11-20-2026/
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